Análisis de las necesidades del Propietario

En nuestra primera entrevista escucharé cuáles son sus necesidades para entender sus razones para vender y el plazo que se propone, por mi parte le explicaré cuales son los servicios que ofrezco, de esta manera usted tendrá un claro panorama de mi propuesta.

Presentación de la estrategia de precios

El precio de oferta de su inmueble tiene una importancia fundamental, por lo tanto, armaré una TASACIÓN en base a ventas realizadas y a ofertas que están hace mucho tiempo sin vender, para que usted analice cual es el precio de salida al mercado y logre su objetivo en un plazo razonable.

Obtener un contrato de representación en exclusiva

Ambos firmaremos un Compromiso de Calidad de Servicios, donde detallo todas las actividades que haré para comercializar su inmueble y usted se compromete a darme la exclusividad de su representación y el pago de los honorarios estipulados por el Colegio Profesional.

Desarrollo un Plan de Marketing para vender el inmueble

• Fotografías y video realizado por un profesional
• Publicación en los portales más visto en Internet
• Compartiré la venta con otras inmobiliarias para acelerar el proceso
• Más todos los detalles necesarios para vender en el plazo previsto.

Preparar el inmueble para vender

Lo asesoraré de cuál es la mejor forma de preparar su inmueble para vender, esto le permitirá mostrar su vivienda en la mejor versión para el comprador y disminuir así los ataques al precio. Esto mejora el manejo de las objeciones que aparecen en el proceso de comercialización.

Difusión de su inmueble para vender

Publicaré en los portales más visitados de internet, realizare una campaña de difusión en el barrio, en las redes sociales y a otros inmobiliarios ofreciendo su propiedad. Esto acelerará el tiempo para vender.

Recibir visitas y manejar objeciones

Nos pondremos de acuerdo en el día apropiado para visitar el inmueble y concentraré las visitas ese día. Tengo un protocolo de seguridad para elegir a los visitantes y proteger sus intereses. Me hare cargo del manejo de las objeciones.

Mantenerlo informado de cómo evoluciona el proceso

Durante la oferta de su inmueble en el mercado, le informaré semanalmente las novedades que se produzcan y una vez por mes nos reuniremos para analizar la estrategia de venta, de esta manera Ud tendrá el control del proceso.

Obtener una reserva y Negociar un acuerdo

A cada interesado que visite el inmueble se le propondrá la compra del mismo. A quien acepte le confeccionaremos una reserva “ad referéndum del propietario” para que usted determine si está de acuerdo. Si surgieran diferencias con el precio lo asesoraré de cuál es la situación del mercado en ese momento para que tome la decisión más adecuada a sus intereses.

Lista de tareas camino a la escritura

Logrado un acuerdo con el comprador le indicaré los pasos hasta llegar a la escritura. Me haré cargo de agilizar el trabajo con el escribano interviniente y ayudarlo en lo que necesite en la preparación de su mudanza.

Asistir a la escritura

Lo acompañaré al acto de escritura para actuar como asesor respaldando su actuación en el mismo. Le preparare una carpeta con toda la documentación del proceso de ventas para que le quede a usted como respaldo y recuerdo de este momento tan importante.

Actividad de Post Venta

Mi relación con usted no termina con la venta. Aplico el concepto de clientes para toda la vida, por lo tanto, estaré “siempre listo” para ayudarlo en cualquier necesidad relacionada al mercado inmobiliario, para usted, su familia o sus amigos.

Análisis de las necesidades del Comprador

En nuestra primera entrevista escucharé cuáles son sus necesidades para entender sus razones para comprar y el plazo que se propone, por mi parte le explicaré cuales son los servicios que ofrezco, de esta manera usted tendrá un claro panorama de mi propuesta

Obtener un contratro de representación en Exclusiva

Para iniciar el trabajo de asesoramiento firmaremos un contrato de representación en exclusiva para armar un equipo de trabajo entre usted y yo. Yo aportare mi conocimiento para el desempeño de la actividad y usted tomará las decisiones necesarias. Esto permitirá complementar nuestras responsabilidades.

Confeccionar su lista de deseos

Usted deberá indicar claramente como es su vivienda soñada. Detallando todas las características que la misma debe tener. A modo de ayuda le facilitaré una lista de características que le sirva de guía para describir lo que necesita. Además, el presupuesto que desea invertir para obtenerlo.

Recomendación sobre lo que quiere y lo que puede

En base a sus deseos y al capital que puede invertir lo asesoraré si es posible cumplir con su lista o es necesario aplicar algunos cambios, resignando algún deseo o cambiando de zona para mantener su elección. De esta manera podré hacer una selección adecuada a sus necesidades.

Cómo se implementa la búsqueda de su futuro hogar

Utilizando la información entregada por usted, seleccionare la zona y los inmuebles que cumplen con sus requisitos. Realizo una visita a cada uno de ellos descartando aquellos que no son los apropiados. Cuando tenga 3 inmuebles elegidos organizaré la visita con usted. Esto le permitirá un gran ahorro de tiempo.

Como manejaremos las visitas

El criterio para visitar los inmuebles elegidos será primero el que reúne la mayor cantidad de requisitos por usted solicitados y último es que cumple con menos requisitos. Lo instruiré además de cómo comportarse en la visita.

Preparando la oferta

De la propiedad por usted elegida realizaré un estudio de mercado para determinar si su precio es competitivo. En base a ese estudio prepararé una oferta para que usted realice una reserva con una contraoferta al propietario.

Negociando para comprar

Tenemos dos interlocutores: el representante del vendedor y el propietario vendedor. El contacto con el representante puede abrirnos el camino para llegar al propietario con una presentación por escrito para fundamentar el precio ofrecido. El objetivo es viabilizar la negociación

Lista de tareas camino a la escritura

Logrado un acuerdo con el comprador le indicaré los pasos hasta llegar a la escritura. Me haré cargo de agilizar el trabajo con el escribano interviniente y ayudarlo en lo que necesite en la preparación de su mudanza.

Asistir a la escritura

Lo acompañaré al acto de escritura para actuar como asesor respaldando su actuación en el mismo.